天津水位计市场发展转型

　　钢铁电商的****个比较优势在于其服务价值。区别于传统钢贸商依靠行情赚取价差为主的盈利模式，钢银电商采取“交易+供应链服务”的平台模式。其中，交易是基础，在平台发展初期，其撮合和寄售交易均采取免费形式，而其提供的“帮你采”和“任你花”两项供应链服务产品，对于被银行列入“黑名单”的钢贸商而言，直戳痛点。在这个核心模型下，钢银电商在2016到2018三年中，得以沿着三个路径不断放大平台服务价值。

　　一是基于在平台上发生的真实交易，建立钢银BCS信用体系实现大数据风控，并随着交易量的积累不断提升风控能力，放大其供应链服务规模，这是钢银电商的高利润来源模块。2018年，供应链服务营收占比已从2016年的13.51%提升至30.49%。

　　二是基于供应链服务，在为用户提供“代采”和“赊销”过程中，从指定交接仓库，延伸到为用户提供从仓库到工地、工厂的全程仓储物流服务，降低用户成本和提高便利性的同时创造新的增值。为此，其母公司上海钢联与复星合作成立上海钢联物联网有限公司，****了仓储物流的服务质量。

　　三是通过技术手段不断优化平台服务，通过提供SaaS工具，帮助用户及时调整生产、销售、采购策略，实现灵活定价，将服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中。而通过一系列服务建立用户粘性后，其寄售服务则逐步向用户收取服务费，形成天津水位计等钢材行业新的稳定盈利。